农超对接闯出一片天

青岛广大果蔬专业合作社在青岛佳世客超市专柜。

莱西的农产品品质非常好，特别是甜瓜，梨，胡萝卜等品牌农产品在全国市场拥有很高的知名度和良好口碑谈到莱西的特色农产品，山东青岛广大果蔬专业合作社理事长赵立国信心满满，品牌培育可以帮助农产品从优质走向优价我们合作社坚持走订单农业的路子，希望以品牌效应带动产业发展

成立于2009年的广大果蔬专业合作社始终秉持农超对接的产业化经营理念，利用十年时间，从最初的一个营业额不足100万元的村级合作社，发展到采购基地覆盖全国38个省，2020年营业额达5.8亿元，辐射带动50多个村庄，实现年增收2100万元的国家级农民合作社示范社。

莱西甜瓜敲开北京市场的大门

赵立国原是莱西市供销社河头店中心社主任，30多年的基层工作经历，三农情怀深深植根在他的心里2009年，供销社效益不好，职工面临着生存的危机，他跟大家一起寻找出路在和农民聊天的时候，听说辛辛苦苦种出的瓜果蔬菜烂在地里销不出去，于是心中顿时有了方向经过几天的盘算谋划，2009年4月，由9名供销系统下岗职工组建的青岛广大果蔬专业合作社成立了

合作社刚成立那年5月，莱西甜瓜严重滞销，全市1万多亩甜瓜眼看就要烂在地里看着瓜农们一筹莫展的样子，赵立国决定带着莱西甜瓜参加济南的农展会没有经验就用笨办法，以情感人，靠产品品质打动人

400多家参展商，400多个房间，他带着两名职工每个房间送样品瓜和名片功夫不负有心人，甜瓜的品质和赵立国的真诚打动了北京一家连锁超市的采购总监，当场就订了5吨甜瓜就这样，赵立国凭借一股不服输的劲儿，硬是打开了甜瓜进入北京市场的大门

进入北京市场后，困难依然重重，从采购到分拣到销售，全都自己去完成在超市，他带领我们9名职工靠着一声声吆喝，一刀刀切割品尝，慢慢打开了局面，让莱西甜瓜从最初的无人问津，迅速发展到每天售出四五十吨回顾合作社发展初期的场景，老职工王波眼里泛起泪花正是靠着这股拼劲和韧劲，经过十多年打拼，合作社与北京物美，永旺等十几家连锁超市建立了长期稳定的合作关系，销售渠道遍布全国20个省，经营规模在全国的商超渠道排行第二位

疫情冲击下的责任担当

2020年1月开始，受新冠肺炎疫情影响，相当一部分菜农面临着蔬菜销售难的问题为此，赵立国心急如焚，在征得疫情防控部门的允许后，决定带领合作社人员主动上门收购，零差价销售，利用自身掌握的商超渠道，做联通城市，农村的枢纽，帮助广大农民解决农产品销售难题在疫情最严重的5个多月里，合作社共外销各种蔬菜水果7000吨，为农民挽回经济损失300万元左右

5月份，湖北农产品滞销，他带领职工第一时间进入湖北，实现了湖北农产品销往全国的第一单7月份，北京新发地出现疫情，合作社承担了北京地区蔬菜水果的保障供应任务，并在赵立国的带领下保质保量完成了疫情保供工作赵立国也因此被授予全国供销系统抗疫先进个人中国十大扁担传人荣誉称号同时，合作社依托自身的网络销售渠道为北京，天津，青岛，杭州，苏州等大中城市的居民提供了优质农产品

合作社在采买过程中，坚持优先采购低收入群众的特色农产品，实现精准对接产销，帮助农民增收致富，开辟抗疫农货专线，解决疫情期间农户农产品滞销问题，畅通了产销渠道，保护了农民利益。

伴随着疫情的持续蔓延，一些社会团体组织采购生活必需品出现了困难，合作社了解相关情况后，主动联系莱西市康馨护理院，为护理院的老人们免费捐赠了3000多斤各类蔬菜，及时解决了护理院蔬菜供应问题，保障了老人们的日常生活需要。

品牌化经营的广大之路

销路解决了，要想进一步做大做强，必须建立自己的种植基地，走标准化生产和规模化经营的路子2019年，合作社流转了周围村庄1181亩土地，建成了高标准的温室大棚，依据客户需求进行订单种植为了保证产品品质，建立了严格的农产品质量安全追溯和自律性检测检验制度，建成了农业技术培训基地，培育了一批用智慧种地的高素质农民，为合作社的专业化，标准化发展打好了基础

农产品的鲜活性，直接决定着产品品质，也决定着产品价值2012年，赵立国带领合作社成员自筹资金500多万元，建立了1700吨的冷链和配套的农产品配送中心，通过进行农产品分拣，包装，初加工和冷链运输，不仅提高了产品附加值，还延伸了产业链条同时，吸纳当地280多人就业，合作社每年的工资支出就有840余万元

2016年，合作社注册了沽河两岸农产品品牌，依托自有基地和订单种植，通过品种技术和生产种植模式的输出，将品牌范围扩大到50多个品种，依靠过硬的产品品质树立了合作社口碑，增强了核心竞争力。

下一步，我们要做‘农产品销售＋采摘＋农耕文化体验＋农业科普’的‘农产品大观园’，走三产引领二产，助推一产，一产，二产围绕三产精准运作的融合发展路子，带动更多的人共同致富谈及未来，赵立国信心满满，农村天地广阔，乡村振兴大有作为，这是我们定名‘广大’的初心，更是我们下一步的努力方向

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