我不想走爱幼腾的老路没有找到新路

增长乏力，国内主流视频平台几乎都面临着降本增效的压力从2020年11月开始，爱奇艺，腾讯，优酷，芒果TV相继进行了多轮涨价，伴随而来的是会员权益的细分和扩大

会员涨价能否等同于平台发展瓶颈的打破，还需要时间来检验但目前，国内长视频市场格局已经基本稳定《2021年中国网络视听发展研究报告》显示，综合视频平台市场集中度进一步提高，爱奇艺，腾讯视频，优酷，芒果TV and五大平台用户渗透率为88.3%

事实上，在综合长视频平台的强势布局下，仍有少数专注于垂直视频内容的视频流媒体在夹缝中生存其中，一类大的影视公司，如欢喜传媒的欢喜首映，儒意电影公司的南瓜电影，体现了影视公司加流媒体平台的新组合方案

在流媒体竞争的跑道上最先加速的是快乐首映2020年春节期间，快乐首映迎来了第一个流量高峰当时因为疫情，原本的7部春节档电影都撤离了电影院可是，电影《迷失》的制片人欢喜传媒宣布与字节跳动合作该片在Tik Tok，今日头条，西瓜视频，欢喜首映四大视频平台免费上线首映，直接导致欢喜首映APP用户的积累

根据欢乐传媒2020年3月发布的商业新闻，1—2月活跃用户超过1300万，付费用户超过200万此外，开心传媒2021年年报显示，开心首映平台付费用户超过1100万

Joy于2017年在网络公测中首映2019年3月，以全网独播的《疯狂的外星人》开始试运营，采用全会员制，付费点播的模式除了会员付费，快乐首映的另一种实现方式是与线上渠道进行资源互换，快乐传媒提供内容，渠道提供平台，设立快乐首映专区，收益双方共享

在精品路线的指引下，快乐首映在作品的选择上更倾向于口碑较高的优秀作品，其中很大一部分已经在海外电影节展映，但国内观众对其知之甚少比如有优秀的海外剧场版，比如获得金棕榈奖提名的《银湖底》，卡罗维法利电影节的获奖作品《错误的人生》，BBC的高分喜剧《爱的旅程》

南瓜是影视领域的又一玩家由儒意影业于2015年成立它早期的定位是惊悚和恐怖故事片APP它采用了无广告，纯付费的会员订阅制，在小众圈子里获得了一定的知名度，相比中国版网飞

南瓜提供两类内容:电影和剧集类型涵盖恐怖惊悚，战争，动作，喜剧，悬疑，剧情，动漫等目前，在头版头条的电影中，有《侏罗纪世界3》的《这个黑仔不太冷也不太安静》等院线电影还有《银翼杀手2049》《老男孩》《七人乐队》等海外大作其中，《老男孩》是2003年朴赞郁执导的惊悚片，获得第57届戛纳国际电影节评审团奖在题材上，属于恐怖和犯罪战争的《大人物》，《云中之影》，《死逃》等电影依然是主要风格

2020年10月，恒腾网络宣布以72亿港元全资收购儒意影业南瓜影业也得到了恒腾两大股东之一腾讯的资本支持2021年4月，恒腾网络宣布，未来五年，南瓜电影将与腾讯视频深度合作，南瓜电影的会员可以观看大量腾讯独家版权的影视作品与此同时，儒意影业还交付了其参与并为南瓜制作的影视作品，如《重逢》中的《动物世界》，《缝纫机乐队》，《一朵小红花》

另外，还有一种是以独立形式存在的，比如现在电影值得一提的是，它是国内首个不依赖会员体系，完全实现单芯片付费+分账模式，并提供独家版权作品的电影App

2019年上线的Now films，主要以文艺片市场为主，单片价格多为6元他的主要电影大多是冷门佳作比如获得第34届欧洲电影奖最佳纪录片提名的《世界上最美的少年》，自2021年11月26日独家上线以来，获得了9.5分的现在推荐评分这部纪录片由两位瑞典纪录片导演联合制作，他们与伯恩·安德森一起拍摄了五年，讲述了这位曾被誉为世界上最美的少年的瑞典演员几十年来的人生故事比如改编自二战著名反思小说的《德国课堂》，就拿到了现在推荐满分10.0分克里斯蒂安·施沃霍夫作为德国电影界最值得期待的新导演，通过几个农村小人物展现了战争和纳粹对整个德国社会的深刻影响

我不想走爱幼腾的老路，也没有找到新路相对于综合视频平台，这些产品都很小众，各自探索特色内容的构建和新的商业模式从诞生之日起，他们就不想走爱幼腾的老路，而是想在垂直领域开辟新的市场空间，同时给对优质内容有诉求的用户多一个选择

理想很丰满，现实却恰恰相反用户确实有了更多的选择，但他们远未满足

长期是爱奇艺，腾讯，芒果TV等平台会员的温温告诉界面娱乐记者:疫情期间因为《迷失》下载了开心首映，但只用过一次这体现了用户对《快乐首映》性价比的衡量，尤其是将优质独家内容作为首要评判标准之一

快乐传媒董事长董平曾经说过:流媒体将是我们的未来我希望成为最好的平台，播出我们导演制作的电影，播出我们选出的最好的电影一方面，欢喜传媒先后投资制作了《长岛》，《绣春刀二》，《求生不得》，《一秒钟》，《迷失俄罗斯》，《飞跃》等非独家商业电影另一方面，快乐首映购买的外国电影，大部分是少数民族文艺的优秀作品，大部分都是贴着独播的标签

但是，这两类内容的受众在观看需求上可能是完全相反的第一个满足的是谁目前是前者，也就是大众用户比如《疯狂的外星人》在影院上映30天后就获得了22亿票房，随后上线首映，持续贡献一两百万付费用户，2020年和2021年春节期间的下载量是由《迷失在俄罗斯温暖的拥抱》等商业电影推动的

幸好南瓜上了恒腾的车2021年4月起，腾讯视频授权南瓜电影内容根据2021年中儒意财务报告，南瓜电影目前拥有12000多部优秀影片，其中电影10600多部，电视剧39400多部除了悬疑，惊悚，动作犯罪等传统类别，南瓜电影站还包括中国剧场，欢乐喜剧，生活情感等内容模块日前，陈思成导演的《外太空的莫扎特》已经成为该台头版头条

资源互通带来流量，也意味着南瓜在内容上难以突破腾讯视频资源库的天花板，特色逐渐消失与此同时，核心用户群也发生了变化原本专注于垂直用户的南瓜，现在可能不得不卷入综合长视频市场的竞争，与爱友腾争夺大众用户

现在的电影也有性价比的问题一位当前电影的注册用户告诉界面娱乐记者:我可以在当前电影中找到一些喜欢的电影APP整体播放非常流畅，足够清晰，弹幕氛围不错但有些定价12元的片子还是超出了心理预期，不会经常消费

但伴随着疫情的正常化和电影行业的逐渐复苏，电影快速增长的窗口期逐渐消失一个人在大平台上不自控不输血能活多久在接受界面娱乐采访时，王海鹏提到:如果我们想要盈利，仅靠胶片和单芯片付费的商业模式是不够的我们的目标是做全球最大的粉丝社区，包括粉丝，剧迷，明星粉丝

修改后的新页面增加了以上内容，但文艺气质有所减弱，流行气息更浓在平台的社区模块中，以短视频的形式推荐网站中的影片此外，用户还可以在广场上围绕电影，明星，音乐，效率，宠物，美食等话题发布新闻，参与讨论但目前大部分短视频的赞数，评论数，转发数都没有超过100，参与社区讨论的用户数量少，频率低

流媒体赛道上可能不会出现新的蓝海。

用户的需求难以捉摸，理想的市场空间难以锚定。

《2021年中国互联网视听发展研究报告》显示，伴随着知识版权和用户知识付费意识的增强，付费内容逐渐被网民接受调查数据显示，45.5%的网络视频用户在过去半年内购买过会员或使用过单芯片支付9岁及以下，20—29岁用户付费比例接近60%，而大专以上学历的用户更能接受付费形式，付费比例在55%左右

根据MobData对2020年电影人群的细分，目前中国的核心观影人群大多是中青年已婚男性，高学历，高收入的已婚人士，年龄大多在25—34岁之间，是一群消费能力很强的人群所以付费群体和核心粉丝的重合可能是垂直流媒体平台在早期用户积累的主要方向

首映，南瓜电影，现在电影等在创建之初就注重挖掘这些用户的潜力，在市场上起到了填空的作用

时任南瓜影业CEO的庆刚在2017年亚太OTT/IPTV生态大会上提到，南瓜影业想做一个有特色的电影客户端，定位于社会精英男性群体，平台上75%的用户是男性王海鹏在接受界面娱乐采访时表示，成立Now Movie的初衷是为了满足影迷对高质量电影的需求，他也觉得单芯片付费模式可能是未来的一个趋势2021年，欢喜传媒董事长董平说得更具体:欢喜首映面向精品，面向中国14亿人口中的5000万人这些影迷愿意为高质量的电影付费

但没人知道的是，这个重叠的部分到底有多大，是否值得深挖平台不断试探性地扩大用户的边界在这个过程中，原本致力于垂直内容的小众平台不可避免地走上了爱优腾的老路——大众化

小众和大众可能是流媒体市场的两面这条赛道上可能没有新的蓝海，只有对用户和内容的不断筛选和争夺

留给小众玩家的时间不多了有靠山的开心传媒和南瓜电影走得相对快，因为它们更有用与内容流媒体平台共同发展将是欢喜传媒与中国儒意的长期战略目标

快乐传媒2021年度业绩报告显示，在电影投资收益大幅下降的同时，线上业务持续增长开心首映付费用户累计突破1100万，应用下载量突破3800万

中国儒意2022年中期业绩公告显示，2022年上半年，南瓜电影新成员数量保持平稳快速增长截至2022年6月30日，平台累计注册会员数达7745万，较2021年12月31日同比增长25%累计付费用户数达到3367万，同比增长37%

目前，该片的相关数据尚不清楚不过，该公司的花钱在线业务将暂停一段时间，等待更多的资金投入和更稳定的现金流，然后再继续发展流媒体王海鹏表示，现在电影正在由电影节等线下项目提供在线支持，但成为世界上最大的粉丝社区的愿景仍然没有改变

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