去年GMV达54亿元是一家名为西子黛茶的奶茶店

日前，是国货品牌花西子成立五周年的日子日前，花西子对外宣布了其构建东方美妆研发体系的5年规划与规划一起亮相的，是今年年初加入花西子并担任首席科学家的李慧良

花西子宣布，在未来5年，其将投入超过10亿元，在多个产品创新，基础研究与应用基础研究领域展开布局，打造一个门类完善，技术先进的东方美妆研发体系。

值得一提的是，本次花西子官宣5年规划的地点，是一家名为西子黛茶的奶茶店花西子方面向《每日经济新闻》记者表示，这家奶茶店是由花西子所创立坊间传闻称，李佳琦建议花西子开线下门店，花西子却开了家线下奶茶店

无论传闻是真是假，花西子与李佳琦有着深刻的联系，倒是不争的事实外界甚至一度质疑花西子得了李佳琦依赖症，重营销也成为花西子在人们眼中的标签之一

但花西子并不满足于如今的发展路线花西子首席产品官商陆告诉《每日经济新闻》记者，李佳琦在公司有整个生意的占比不高于5%，我们更多地是依赖李佳琦跟我们产品共创的理念

如果说李佳琦代表着营销为主的时代，那么，花西子现在更愿意提及其新任首席科学家李慧良，似乎象征着其决心打造花西子2.0。

公开资料显示，李慧良曾先后在上海家化和华熙生物任职，有六神之父之称，1月4日，华熙生物发布公告称，公司副总经理，首席技术官，核心技术人员李慧良因个人原因辞去公司副总经理，首席技术官职务。

完成了国货品牌的快速崛起神话之后，如今的花西子能如愿以偿讲好研发新故事吗。

五年狂奔:去年GMV达54亿元

公开资料显示，花西子品牌于2017年3月8日，诞生于杭州，是一个以东方彩妆，以花养妆为理念的彩妆品牌。

成立至今，花西子的发展速度堪称五年狂奔。

商陆告诉记者，2019年，花西子的销售额GMV是10亿元，到了2021年，花西子完成了54亿元的GMV。

从默默无闻到声名鹊起，花西子崛起之路与几个关键选择脱不开干系:定价，文化和渠道。

美妆经营管理专家白云虎向《每日经济新闻》记者表示，花西子并没有和同时期崛起的国货美妆品牌一样打大牌平替的概念，不打价格战，这帮助花西子避开了性价比竞争的恶性市场，也就是说，花西子选择了一个不错的细分赛道。

记者发现，相较于此前的国货美妆品牌，花西子有着偏高的产品及价格定位以花西子创立至今几个高人气产品为例，花西子蜜粉定价149元，同心锁口红日常价219元，都属于中高端价位的产品

为什么中国品牌只能卖便宜的价格我们要打破价格天花板低价只会把品牌封锁在低技术，低创造能力，低研发能力的水平花西子联合创始人飞慢曾在接受媒体专访时表示，花西子想要生产出高创造能力，高技术和高投入的产品，必须要逃离低价竞争

此外，白云虎认为，花西子主打自身的国货标签，和以花养妆等概念，同时宣传了中国文化，在产品上站在了当前消费者追求国货自信的风口上。归根结底，是因为品牌过于注重营销和推广，却未能在相应的产品积累和消费者需求满足上表现得更好。

商陆表示，自创立开始，花西子在品牌定位和研发理念都是一脉相承的，是与中国文化相关的，我们不是因为国潮流行了，才做了这么一个品牌。

更为关键的一点是，与许多在最近几年来迅速崛起的新消费品牌不约而同的是，花西子把握住了线上渠道崛起的契机，并借助于这些新渠道进行了有力的营销推广。

花西子把握住了李佳琦，小红书以及抖音直播等一系列渠道路径崛起带来的红利白云虎表示

商陆透露，目前花西子还是会以天猫，抖音等线上渠道为主，目前在线下不会考虑过多的渠道，出海也是以独立站为主，更多还是为了塑造品牌，所有的渠道销售都不会以销售为第一个考量的目标。

李佳琦与花西子多年来的合作，更是外界津津乐道的故事花西子真正走进大众视野，也正是与李佳琦深度合作之后

据商陆表示，李佳琦与花西子的合作始于2018年，2020年5月的一期《鲁豫有约》，就记录了李佳琦和花西子的具体合作内容。

开会时，花西子将一款外形为中国锁的口红交给李佳琦品鉴，李佳琦直言不讳地表示，锁的外观太新，锁的颜色是很旧的颜色，我不需要你用这么多的银对于此款口红上配有的流苏及珠子，李佳琦更是表示:如果你要做这个流苏的话，把这个珠子做得再深色一点，不要透，否则就给人一种廉价的感觉

无疑，李佳琦直播间不仅是花西子的渠道，他也在产品层面，给了花西子大量重要的建议。

从李佳琦到李慧良 花西子要讲研发新故事

2018年，是花西子成立的第二年，也是李佳琦的出圈年份这一年，李佳琦挑战了吉尼斯世界纪录，成为当时在标准时间之内涂口红最多的一个人2018年年底，李佳琦和马云一起PK卖口红，口红一哥的名号就此打响

商陆用识于微时形容李佳琦与花西子之间的缘分与李佳琦的合作成为了品牌迅速崛起的关键因素之一，花西子却也屡被质疑患上了李佳琦依赖症，更是被贴上了营销大户的标签

4年过去了，数据显示，李佳琦直播间对花西子的影响正在减少根据生意参谋提供的数据显示，李佳琦直播间的销量在花西子品牌总销售额中的占比，2019年，2020年，2021年1~6月的数据分别是18.48%，15.55%，5.25%

成立五年之际，花西子试图讲起研发新故事除了挖来在行业内耕耘了30多年的六神之父李慧良进行背书之外，花西子开始对外宣传自身在研发上的实力

花西子表示，除已建立的11个联合花卉基地外，花西子的化妆品科创中心第一期已在去年8月建成并投入使用在设备方面，就视觉与空间创新研究而言，花西子表示，研究中心配备了多款国际领先的3D打印与AI设计装备，而在化妆品科创方面，则拥有多台高通量分析检测仪器与设备，其中质谱仪就有两台

此外，花西子还表示，目前研发相关的员工已有200多人今年，在已有团队基础上，将进一步完善基础研究，应用基础研究，人体安全与功效评测团队，并建立全新的数字化妆品研究方向

据花西子方面介绍，其研发已经有了成果数据显示，截至2022年2月底，花西子母公司共拥有专利超过120项，包含发明专利38项，实用新型专利19项

《2022年全球化妆品行业技术全景图谱》显示，全球化妆品行业专利申请数量TOP10申请人分别是欧莱雅，株式会社爱茉莉太平洋，花王株式会社，株式会社LG生活健康，宝洁公司，株式会社资生堂，汉高股份有限公司，巴斯夫欧洲公司，DAI NIPPON PRINTING CO LTD和先锋国际良种公司其中，欧莱雅化妆品专利申请数量最多，为7301项株式会社爱茉莉太平洋排名第二，其化妆品专利申请数量为6342项

差距仍然明显后起之秀们要想真正跻身一流，首先需要面对的是积淀不足的问题

新消费品牌存在一些普遍问题，其中一个便是‘成也营销，败也营销’一个品牌的沉淀是需要时间的，但今天的商业环境，竞争环境和营销环境，并没有给中国美妆的崛起创造良好的环境白云虎说

白云虎表示，上海家化和许多国际大牌是用了将近上百年的时间沉淀而来的，而美妆赛道的新锐品牌却是在3到5年内成长起来的，这是因为目前消费者获知信息，了解品牌和产品，甚至购买商品的路径被缩短了这也就导致了现实语境内，美妆品牌很难再有几十年的时间慢慢成长

此外，业内人士向记者表示，虽说走的是中高端路线，花西子目前还是代工为主，这也让外界产生一些质疑就产品是否以代工为主等问题，《每日经济新闻》向花西子求证，截至发稿，花西子尚未给出回应

后发制人。从长远来看，以华为代表的国产美容品牌虽然在过去几年借助互联网流量红利起飞，但未来在实际产品实力和品牌实力方面仍需下大力气不断打造更强的竞争力。加码研发不过是刚刚开始

在大力加码研发的同时，花西子也正表现出其在品牌发展上的野心。

我们上上下下有一个共识，不仅仅是铸造百年品牌，而且要铸造一个中国一流，在世界上也能够称为非常前端一流的品牌李慧良说

即便比肩国际大牌还有很长的路要走，但若想要长久地走下去，研发能力的确是国内化妆品牌不可放弃的一环，但难度显而易见。。

对于中国化妆品行业来说，从80年代到现在，从没有研发到有研发，从所谓研发就是开发商品，到认为这个产品做出来还需要做一番研究，业内开始更加认知到基础研究的重要性李慧良表示，一个化妆品企业若想要持久发展，就需要秉持长期主义，进行必不可少的基础研究

作为业内大咖，李慧良形象地描绘了化妆品研发的困难之处。

研发产品有点像组装汽车，一个轮胎组装上汽车可能就几秒钟，但可能需要研究十年二十年化妆品研发也是这样李慧良说

他透露，业内工程师对小棕瓶，小黑瓶等家喻户晓的护肤品研究已经非常深入，不仅仅是配方的比例问题，就连里面含有哪些杂质，都分析得清清楚楚，但是还是没有仿制出来，因为一个配方里面实际上有许许多多的小配方，就像航空母舰上有导弹系统，雷达系统，动力系统等等，光知道航空母舰的金属比例，材料比例并没有用所以，一个好的产品中的技术力量是非常复杂且强大的，这些都需要基础研究来支撑

事实上，最近几年来，国货美妆早已开始了研发竞赛，加码研发，撕掉重营销的标签，已经成为了国货美妆品牌的主流做法。

以完美日记为例根据消息显示，2020年3月，完美日记宣布与全球最大化妆品OEM公司科丝美诗和逸仙电商的合作投资计划，投资近7亿元打造自由的彩妆研发和生产基地正式动工，预计2022年正式投产，未来产值可达20亿元

此外，根据薇诺娜母公司贝泰妮2021年上半年财报数据显示，报告期内，贝泰妮研发投入为4729万元，同比去年同期增长85.24%。

从总体上看，2021年是中国化妆品市场的加速发展年，也是中国化妆品品牌迈向高端化的元年这一年，中国社会消费品化妆品类目全年销售额首次突破4000亿元大关，较上一年增长了14%

此外，2022年，《化妆品功效宣称评价规范》施行，化妆品行业正式迈入功效评价时代这意味着，化妆品功效宣称必须用事实说话，企业自卖自夸的模式已走到尽头

对于花西子而言，在创立五周年之际宣布加码研发，是自身长远发展的必然一步，也是行业发展推动下的结果一直以来，高端化妆品市场一直都是国际大牌的天下，也是国货化妆品牌想要挤入的目标市场虽说起步晚，底子薄，却并不代表国货品牌完全没有机会后发制人

伴随着国内消费者对国货品牌的信心逐渐增强，作为国货新秀，花西子能否在研发上有所建树，关乎的不仅是品牌自身，在某种程度上也关乎国货化妆品牌能否完成新一轮的华丽蜕变。

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