不靠广告的奈飞是如何赚到钱的？

2018年爱奇艺上市时，龚宇曾经表示，爱奇艺对标的是美国流媒体巨头奈飞，他当时提到:目前在国际市场上，奈飞算是成功的视频公司，不过爱奇艺的商业模式更成熟，更有优势如今爱奇艺离奈飞梦又远一步，奈飞的日子却仍是一片红火2021年第3季度，奈飞实现营收74.83亿美元，同比增长16%，全球付费用户数净增438万，实现经营利润17.55亿美元，同比增长33.5%，实现净利润14.49亿美元，同比增长83.4%，实现每股收益3.19美元，超出华尔街预期的2.56美元

那么，成立超过20年，靠DVD邮寄租赁业务起家的奈飞，有何赚钱的门道可供参考。

2013年，《纸牌屋》作为奈飞的第一部自制剧面世，该剧单集成本高达400万美元，据估算，奈飞需要在一年内新增100万订阅用户才能覆盖其成本但《纸牌屋》推出之后便大获成功，不仅被提名艾美奖剧情类最佳剧集，还让奈飞仅2013年第一季度就新增用户300万

基于对全球用户的强大吸引力，《鱿鱼游戏》为奈飞带来的直接利润非常可观据彭博社报道，这部剧的制作成本只有2140万美元，相当于每集240万美元，而奈飞内部估计《鱿鱼游戏》将带来超过40倍于成本的价值，约8.91亿美元

可以说，用自制内容打造护城河是奈飞成功的秘诀之一。。

注重用户体验，培养付费习惯

当国内长视频平台纷纷因为铺天盖地的广告，不断增长的会员价格和超前点映等花样百出的收费模式，让观众吐槽不已甚至屡屡引发消费维权官司时，奈飞却十分看重良好的用户体验。

早在邮寄DVD业务阶段，为方便用户寄回碟片，奈飞便为用户提供回程包装袋和邮票。

2020年奈飞业绩报告显示，奈飞99%的收入来自会员订阅服务，1%来自DVD服务想要收看奈飞上的电影电视剧，必须要缴纳会员订阅费用为了对得起用户付出的费用，在播出模式上，奈飞会一次性放出一季电视剧的所有剧集，让会员一次看过瘾结合奈飞网剧短小精悍的特点，用户几天时间内即可追完，这有利于优秀作品在全球范围内快速传播，提升话题关注度和讨论度，还能够有效防范盗版

好剧加上良好的用户体验，不仅能持续吸引新会员，还能增加老会员粘性，用户在奈飞平台上订阅的习惯也被培养了起来，形成一个良性循环。“密室逃脱”游戏的打造者郑晶深耕博物馆领域，她对这样的设计有自己的理解，她说，相较于商业“密室逃脱”寻求刺激等特点，运河博物馆“密室逃脱”更注重教育功能，游戏中，参与者只有正确掌握运河里帆船的操作方式，才能通过。

走出北美，打全球化战略牌

鉴于单个市场的用户增长总有天花板，奈飞于2016年就开启了全球化战略——走出北美，网罗世界观众2017年第3季度，奈飞的国际付费用户数就正式超过了美国本土的付费用户数

根据奈飞财报，其已在约45个国家/地区，生产本土化电视剧及电影可以说，奈飞在网罗全球各地的优秀人才给自己供给优质内容的同时，也成功将全球各地观众的会员费装进了自己的口袋

多元化经营，寻找新赛道

内容之外，奈飞也在不停寻找新赛道。

今年以来，奈飞在游戏领域的动作频频，不仅收购了游戏开发工作室Night School Studio，还聘请了前Facebook和游戏开发商艺电高管迈克·维尔杜 为副总裁，以领导其视频游戏部门维尔杜在艺电任职期间开发了多款热门手机游戏，包括《模拟人生》《植物大战僵尸》和《星球大战》系列日前，奈飞便上线了5款手游，分别是以奈飞热门IP改编的《怪奇物语:1984》《怪奇物语3:游戏》以及三款风格各异的休闲游戏《一球入魂》《卡牌大爆发》《跷跷球》，可见其投身游戏赛道的热情

电商领域也是奈飞的新发力点早在2016年，奈飞便和美国年轻潮牌Hot Topic合作出售《怪奇物语》的衍生产品今年年中，奈飞宣布推出自己的独立电商平台 Netflix.shop以售卖奈飞旗下热门剧集的周边产品，在售卖品类上，服装，配饰，玩具以及家居都有所涉及同时，该电商平台还积极与潮流品牌和新锐设计师合作，推出诸多高溢价的限量单品

值得一提的是，游戏+电商也是国内视频网站早早就开始试水的多元化经营赛道未来，国际巨头与本土大佬，谁能在新赛道上更胜一筹，还未可知

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