百洋医药中报业绩大增创新孵化势头不减

日前，青岛百洋药业股份有限公司发布2022年中期业绩报告报告期内，百洋制药实现营业收入37.3亿元，同比增长11.50%，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润2.22亿元，同比增长21.37%中报发布当天，百洋制药与武田制药再次携手，在消化领域不断深化品牌商业化合作

最近几年来，伴随着医药行业进入专业化分工时代，医药企业正逐渐从R&D，产销一体化的传统管理模式向专业化，平台化方向发展单纯的医药批发零售等医药商业流通公司已经无法完全满足医药产品的商业化需求，专业的第三方R&D平台，生产加工平台，商业化平台的价值日益凸显品牌运营在商业化中的作用越来越明显，品牌运营行业已经成为医药流通行业的重要组成部分

FrostSullivan数据显示，2019年，医药品牌运营行业整体市场规模约为472亿元，据前瞻产业研究院预测，2018—2022年，中国医药品牌运营行业市场规模将保持25%—30%的增速医药品牌运营行业发展前景广阔

同时，医药行业与国计民生的紧密关联，国内医疗卫生投入的持续增加，进口药品的增长，国内医改政策的推动，都为医药品牌运营行业的发展提供了充足的动力。

平台的商业化价值不断凸显。

虽然百洋制药的行业是医药流通行业，但与传统医药商业公司不同定位商业平台公司，意味着公司业务有医药流通，更重要的是品牌建设和运营的商业过程伴随着医疗技术的发展，行业技术研究的深入，R&D投入的增加，市场竞争的加剧，医药行业分工细化，对品牌运营服务提出了需求

R&D和药品生产面临巨额投资的资金压力伴随着市场竞争的加剧，R&D和生产支出不断上升，这大大减少了传统制造商在产品推广和销售方面的支出因此，药品生产企业正逐步从R&D，产销一体化的传统管理模式向专业化，平台化方向发展，初步形成了R&D平台，生产加工平台，推广销售平台共同发展的行业格局

伴随着医药市场的国际化，特别是在美欧等发达国家，药品生产企业往往是跨国企业由于缺乏对其他国家或其他地区市场需求的了解，出于对判断全球药物R&D趋势风险的考虑，这类药企更愿意付出一定的成本，将专业的产品推广和销售委托给专业公司，专注于药物R&D和生产

一方面，传统医药厂商的销售团队通常都是以大城市的大医院市场为主很多医药厂商通过对重点客户的管理，建立了成熟的医院渠道推广模式但伴随着医药分开集中采购政策的全面实施，大量处方药流向院外市场面对零售渠道，大客户管理很难充分发挥作用因此，为了满足医院渠道和零售渠道的差异化推广需求，很多药品生产企业会选择自有促销团队和外部促销团队的组合

另一方面，传统的医药批发零售企业很难完成不同医药产品的个性化营销和销售功能传统医药批发零售企业通常以既定的产品需求为前提完成交易，重点关注支付安全，覆盖充分，流向清晰，价格可控等标准伴随着医药体制改革和行业不断发展，医药批发零售行业集中度不断上升，导致批发零售企业提供的服务同质化，难以为不同药品生产企业提供个性化的产品营销服务

因此，品牌运营商成为越来越多的医药生产企业推广和销售产品的重要选择品牌运营公司通过参股，控股，品牌收购等方式，与医药生产企业签订推广协议，代理协议或直接控股品牌，为医药产品流通提供消费者教育，产品学术推广，营销策划，产品配送，业务联络，流向跟踪等专业服务，最终实现医药产品的营销推广，加速医药的终端销售

作为医药产业链商业化的重要CXO平台，百洋制药抓住发展机遇，在主业轨道上不断发力，持续引领行业发展。

中期业绩报告显示，2022年上半年，百洋制药核心业务品牌运营实现营业收入16.98亿元，同比增长31.12%若恢复两票业务计算，实现营业收入22.8亿元，同比增长46.20%毛利达到7.98亿元，占比80.40%

经过多年的经营，我们打造了一个优质品牌的矩阵，包括进口钙领导品牌乔迪和消化不良领导品牌米比，为百洋制药的核心竞争力保驾护航。

报告期内，乔迪，美特，安士达莱系列，海陆等核心品牌稳步增长如果恢复两票业务计算，乔迪，米特，安士达莱系列，海陆等旗帜产品营业收入分别为8.38亿元，2.07亿元，3.37亿元，2.1亿元，同比增长26.05%，4.85%，78.92%，97.33%

同时，百洋制药第三方商业化平台价值不断凸显，持续获得主流上游药企的认可，合作伙伴不断扩大。

2022年2月，百洋医药与上海钟毅达成战略合作，承接创新肿瘤药物滋生商业运作8月，百洋制药与武田制药再次携手，双方继续围绕消化领域药物开展商业合作，进一步拓展合作品牌的销售渠道

此外，百洋制药功效护肤品平台也在强势崛起，先后运营了Keonis，Aisona，川西诺，Hosokawa等优势品牌，并于2022年7月与杨东鑫生物签署深化战略合作协议，进一步深化重构胶原蛋白领导品牌的商业合作。

走向生态大制药

最近几年来，在政策和资本的支持下，我国医疗创新领域取得了快速发展百洋制药积极探索创新发展路径，正从第三方健康品牌商业化平台向生态大医药发展迈进

中国医学创新联盟执行秘书长张宁此前公开表示，医学科技成果转化大有可为，但需要巨大的制度支撑对于医生来说，找到临床痛点是没有问题的，但是最后真正把科研成果落地是非常困难的基本上是通过制作样品来达到极限所以需要一个庞大的院外系统支持，包括整个产品的临床和注册到上市

凭借对临床需求的敏锐嗅觉和对价值赛道的持续研究，百洋制药聚焦创新药，高端医疗器械，技术转化平台三大赛道，通过商业化权利，产业投资，生态协同，与创新药企业，国家科研院所建立广泛深入的产学研立体合作，培育真正具有临床应用价值的创新成果。

2022年4月，百洋制药与北京市门头沟区签署战略合作协议，科研成果转化基地全新起航上半年，百洋制药在创新孵化方面动作频频先后投资华科先锋，专注于全方位球形立体定向放射治疗设备的研发，从事百年健康高端医学影像设备的研发，生产，销售和服务与青岛海洋生物医学研究所合作，与生物技术公司普泰克成立合资公司，专注于靶向蛋白质降解药物的发现，开发和商业化

未来，面对医药行业的重塑，百洋制药也将以商业化突破和生态创新为双轮驱动的发展战略，打造企业在商业化平台领域的领先优势，不断提升生态创新水平，推动公司业绩持续稳定增长。

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