理财超市有助于扩大银行的聚集效应提升理财规模

周卓瑞，实习生

从线下理财销售到线上理财销售，从自营理财到自营+代销理财，银行理财子公司的销售渠道策略是深耕母行，依托他行代销和互联网渠道代销，产品端注重打造理财超市，发展理财投顾业务银行理财的销售模式正在加速进入3.0时代

多位银行人士表示，相互销售理财产品，打造理财超市已成为银行业务发展的重点，对拓展销售渠道，提升产品规模，丰富投资者的理财选择，乃至发展理财投顾业务都有积极作用同时，理财产品的业绩竞争将会加剧，逐渐形成优胜劣汰的市场格局

金融代销打破墙效应

三年来，银行理财子公司陆续获批开业，银行理财业务从主要销售自营理财产品转向自营+代销，打造理财超市一场代销理财产品的混战，正在打破各家银行的围墙效应

记者查询各大银行的app发现，国有银行方面，目前，六大国有银行均有代销理财产品从产品经理来看，国有银行销售的产品包括其他国有银行，部分股份制银行，中外合资理财公司的部分产品

股份制银行方面，招行代销产品有交通银行，建行金融服务，中银金融服务。

某国有大行理财子公司人士告诉记者，银行代销理财产品已经成为一种趋势此举可以在低浪稳健型理财产品之外，补充其他银行中高风险的优秀理财产品，吸引新的理财客户对于银行的理财子公司来说，也可以通过越来越多的代销渠道放大理财产品规模，完成母行理财规模等考核指标

某股份制银行资产管理部人士表示，理财超市有助于扩大银行的聚集效应，提升理财规模银行理财子公司产品R&D和产能有限，吸收其他银行的理财产品也是银行拓展理财业务的必然选择

理财收入有效增长

代销产品余额超过17万亿元。

银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场年度报告》显示，截至2021年底，已有21家已有产品的理财公司与代销机构合作，代销产品余额合计17.07万亿元，平均每家理财公司约有14家合作代销机构。

上述国有大行理财子公司人士表示，从其所在银行的情况来看，加强理财产品代销，打造理财超市是母行的工作重点，未来还会继续加强对其他银行的理财代销。

代销其他银行的理财产品也带来了实实在在的收益，部分银行代销业务收入实现了快速增长。

当银行的理财平台形成品牌后，获取新客户是增加收入的重要途径虽然中间业务的手续费率比较低，但是市场足够大，体量收入还是很可观的如果能吸引一些特殊客户，做一些定制的理财产品，会带来更多的收入上述股份制银行资产管理部人士表示

有银行人士强调，银行理财产品同台竞技时，投资业绩将成为最重要的指标，这也可能给理财产品的投资运营带来压力。

一位银行人士表示，这两年各家银行都在互相代销，对理财产品收益的争夺也变得激烈这种现象对行业发展有利有弊:一方面，银行平台理财的选择越来越多，投资品种越来越多，有利于满足投资者多元化的投资需求，另一方面，在理财产品的收益竞争中，不排除部分投资管理人会通过信用下沉，过度杠杆等风险暴露来提升业绩，可能会放大理财产品的业绩波动，甚至产生一定程度的无序竞争

最终理财产品会以业绩取胜，优胜劣汰不可避免，这也会给投资经理带来更大的竞争压力这位银行家说

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