直播售书：热情拥抱冷静思考

最近几天，几位知名作家走进董直播间，畅谈写作与人生，作品大卖。

余华的新版《兄弟》两个多小时卖了一万多本，梁的小说《世界》卖了两万多套，迟子建的小说《埃尔贡右岸》卖了近五十万本，麦家的《解密》和《风》卖断货了...在文学类书籍日益遇冷的今天，这样的销售业绩堪称傲人。

在一切都可以直播的当下，卖书直播并不稀奇最近几年来，出版社和实体书店都在尝试卖书直播，也有不少读书博主叫嚣着卖金句，推荐书籍，但能激起大水花的并不多相比之下，知名作家董与联手，将文学类书籍推为畅销品，既在意料之外，也在情理之中董凭借自己的知识储备和文化优势，将直播商品转化为知识商品，为直播图书销售带来流量加持通过作家与读者的双向之旅，读者可以直接了解作家的创作心态，感受作家的人格魅力，激发他们感受文字，深入阅读的欲望

不同于一些读书博主以功利的方式热情地介绍读书，这种现场卖书从内容到氛围都带有更浓的人文气息作家以开阔的视野消解读者的焦虑，而不是制造焦虑在直播间，余华调侃道，声称要把欢笑留给自己，把痛苦留给读者，梁如数家珍地讲述了世间人物的原型，充满了对普通人的理解和尊重，周对生活细腻的感知，对人性深刻的观察，让读者感到即使在炎热的天气里，也有一丝凉意从心底升起，在与余关于古代诗人的谈话中，张炜了解到了人生从小到大的变化与其说是五彩缤纷的大卖场，不如说是心灵碰撞的课堂智慧的心灵奇妙地相互激发，人文关怀的聪明蕴含其中读者产生共鸣后踊跃下单

这不仅是互联网时代人与书之间联系的变化，也是文学价值的重新发现和回归当人的存在越来越数字化，功利化，通过阅读文学来重建人文意识，是一种时代的纠偏迟子建说小人物是故事的珍珠，格非说文学是失败者的事业他们的作品所展示的精神空间，绝不是功利的，单向度的，而是丰富的，包容的，慈悲的人的精神是被好的文学塑造的，有了一定的格局，定力和审美能力，就不会被狭隘的价值观绑架而迷失自我如果说在过去，这种精神上的引导主要是通过作品来实现的，那么今天的直播间就是一个窗口，让读者以更便捷的方式去认识作家，到达作品从某种角度来说，这也是对图书直播从业者的一个提醒:图书是特殊商品，如果只有营销技巧而失去了精神内涵，就是本末倒置，难以做到行稳致远

作家们既热烈拥抱现场售书，也冷静思考洪亮说，读书是一件缓慢的事情，不是一场直播就能转化成成功的的确，直播的优势是抓住用户需求，借助精准的文案和现场表现力完成销售转化，但销售转化的成功不等于阅读行为的确定有些读者因为名人效应和从众心理而盲目买书，等消费激情消散后再束之高阁现场售书是互联网时代的产物，是文学传播的创新但是，优秀的作家绝不会因为自己的作品在直播中卖座而得意忘形一部作品要从畅销走向长销，靠的是读者的评价和时间的沉淀，而不是一时的热销在直播间下单的读者，在心潮澎湃之后，别忘了静下心来深入阅读——只有在品鉴书中，才能真正认识和认识作家

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