对于许多国内游戏公司来说出海相对简单

2021年，国内游戏行业热点频发除了目前备受关注的元宇宙和云游戏，也是游戏公司持续发力，让游戏优秀出海的方向

伴随着出海投资的不断增加，产品和运营的明显提升，今年中国游戏出海取得了令人瞩目的成绩，国内游戏公司在海外市场的收入和份额不断上升，不少头部产品进入了各国游戏畅销榜的前列。

可是，与国内市场相比，海外游戏市场的文化，政策和法律却大相径庭伴随着中国游戏出海规模的不断扩大，游戏公司面临的风险也越来越大对于国内游戏从业者来说，海外是一个机遇与风险并存的市场

下海成就伟业。

最近几天，移动应用和移动游戏分析平台Sensor Tower发布的信息显示，2021年9月，全球移动游戏收入前十名中，Mihayou的《原神》，腾讯的《王者荣耀》和网易的《和平精英》占据了前四名。

今年以来，国内游戏获得全球手机游戏收入前三的情况多次出现这只是中国游戏出海快速发展的一个缩影

中国音乐协会游戏工作委员会，中国游戏产业研究院联合发布的《哈利波特:魔法觉醒》显示，2020年，在中国游戏市场持续增长的同时，出海游戏规模进一步扩大，海外市场自主研发游戏实际销售收入154.5亿美元，同比增长33.25%，国际化水平进一步提升。

《2020年中国游戏产业报告》同期发布的数据显示，2021年1—6月，国内游戏市场继续保持相对稳定的增长速度与此同时，游戏公司继续积极拓展和布局海外市场上半年海外市场自研游戏实际销售收入84.68亿美元，同比增长11.58%，海外自研游戏收入持续增长

根据谷歌和第三方机构APP Annie发布的报告，2021年上半年，中国移动游戏海外下载量达到17亿次，创历史新高，海外玩家在中国手机游戏上投入了80亿美元，同比增长47%。

厂商方面，过去中国游戏出海的主力是腾讯，网易等老牌游戏厂商近两年来，Mihayou，莉莉斯等新一代游戏公司在出海方面取得了越来越突出的成绩

以米哈游为例今年9月，《2021年1—6月中国游戏产业报告》再次成为海外收入最高的国产手机游戏得益于《原神》的高海外收入，2021年9月，米哈友再次登顶中国厂商出海榜榜首加拿大和莉莉斯等新游戏制造商也跻身于海洋收入前十名

从被动到主动

早在多年前，国内游戏公司就开始逐渐探索出海之路最近几年来，伴随着国内游戏市场竞争环境和政策的变化，出海已经成为越来越多游戏公司的重要战略

多位业内人士在接受《证券时报》记者采访时表示，之前很多国内游戏公司出海的重要原因之一是海外游戏市场要求相对较低，而国内游戏的审核相对严格，尤其是版号政策收紧后，一些没有版号储备的游戏厂商只能将目光转向海外求生，出海成为很多公司的被动选择。

近两年来，伴随着越来越多的游戏产品在海外市场取得成功，海外市场对国内游戏公司的吸引力日益增强，出海逐渐成为游戏公司的主动选择。

目前，中国游戏公司出海已经成为常态无论是全球游戏人才加入中国本土游戏公司，还是中国游戏公司通过全球投资或直接成立公司，逐渐在世界各大地区扎根，本地化团队已经成为出海的标配中国移动游戏相关人士告诉记者

过去，对于许多国内游戏公司来说，出海相对简单

现在专门在海外市场的厂商还是很多的，有些厂商的产品先在海外分销，然后再引入国内王华君认为，所有这些现象都表明，国内游戏公司更加关注海外市场

伴随着投资的增加，游戏公司对海外市场的预期进一步增强以中国移动游戏为例2021年半年报显示，中国移动游戏海外业务收入达2.2亿元，同比增长6250.4%海外收入占公司总收入的10%

中国移动游戏相关人士告诉记者，中国移动游戏将全力开拓海外市场，以东南亚，日本，韩国，欧美为主要发展区域2021年公司海外收入占比15%，2022年和2023年海外收入占比分别为30%和50%

量化河湖创始人石建刚在接受《证券时报》记者采访时指出，现在国产游戏在设计，质量，商业化方面都做得非常好国产游戏经历了从山寨出海，高仿山寨到高品质产品的过程在一些国家或地区，形成了良性的博弈生态，形成了新的合作关系，最终产品越来越好

以及区域和品类多样化。

对于游戏公司来说，从出海到在海外市场站稳脚跟并不容易最近几年来，国内游戏公司在不同市场的市场份额，游戏品类布局的多元化等方面都取得了显著的进步

过去，日本和韩国是国内游戏公司出海的首选但最近几年来，国内游戏公司在欧美等成熟游戏市场和新兴游戏市场的竞争力正在快速提升

数据显示，中国自主研发的手机游戏出海市场营收排名前五的地区分别是美国，日本，韩国，德国和英国的:家以德国为例2021年上半年，中国手机游戏在德国的市场份额达到28%，德国用户在中国手机游戏上的支出增长率达到42%

除了在日本，韩国，欧美持续增长外，中国移动游戏发行商在部分新兴市场的收入也在快速增长例如，2021年上半年，智利用户在中国的手机游戏支出增长了86%，而埃及增长了58%

在游戏类，策略类游

戏一直是国内游戏企业出海的主要品类但如今，许多游戏企业开始积极尝试海外市场热门赛道，建立了多品类竞争优势

以游族网络为例，数据显示，2021年上半年，海外市场营收已占其收入的六成以上，公司《狂暴之翼》，《权力的游戏PC版本》等SLG产品均取得了不错的成绩。

游族网络表示，SLG是游戏出海的必争之地，同时公司还会继续发扬卡牌的传统优势，基于全球化立项卡牌产品，储备更多的全球化卡牌产品，包括欧美题材的卡牌，二次元卡牌游戏等，卡牌产品的全球化将成为游族的重要特色。

休闲，超休闲游戏是目前海外市场较为热门的游戏品类伽马数据发布的报告指出，超休闲游戏是全球移动游戏市场快速发展的细分品类之一在广告及开发者的推动下，海外超休闲游戏快速发展，成为具备较高发展前景的细分赛道

游戏行业的从业者都有一个认知，就是超休闲游戏创意并不适合国人来做，似乎这个天生就是欧美的开发者擅长的实际上欧美开发者真正有优势的地方可能是对用户的了解，因为超休闲游戏主要是在海外更广泛，因此他们有对用户更了解的优势而中国开发者的游戏制作能力是很强的，其次创意探索本身有一套体系可以摸索，中国开发者也是完全有能力做出精品休闲游戏触宝公司相关人士告诉记者

海外休闲游戏行业的短期投资回报率相对较高，对于企业的现金流有较大帮助，未来一段时间，触宝将游戏重心转向海外，在IAA的商业模式上持续探索，会争取到更有效率的商业化变现空间触宝公司相关人士表示

触宝旗下的游戏工作室会做进一步的业务集中，持续在各个游戏类型内进行尝试，优化商业化效果除此之外，触宝还将开放海外游戏的发行业务，将原有的商业化能力赋能更多CP，为更多游戏的出海添砖加瓦上述人士表示

海外游戏市场纷繁复杂，选择正确的品类和赛道，游戏企业的出海之路或将更为顺畅。

以三七互娱为例，公司在2021年半年报中提到，公司根据多年游戏出海经验的积累，将出海策略由原来的分区突破，调整为按照赛道和品类来经营，海外经营方式的调整，将有效促进了海外业务的快速增长。

风险与机遇并存

经过近几年的投入，如今，国内游戏企业对海外游戏市场的认识程度进一步加深海外游戏市场的发展前景，得到许多游戏企业的认可

伽马数据最近几天发布的报告指出，2021年，我国自研游戏海外市场实际销售收入预计将突破170亿美元，从海外游戏市场规模和中国自研游戏的海外市场占有率来看，目前海外市场仍然具备较高的探索空间未来海外市场收入对于中国游戏企业的贡献力度将持续提升

不少A股公司也表达了对海外游戏市场的认可如富春股份就表示，我国游戏市场相较于海外市场起步较晚，国内游戏出海领域的竞争格局尚未完全定型，国外游戏市场渗透率还有很大提升空间

不过，海外市场虽然具备较高潜力，但无论是在文化，市场环境，还是政策法律上，海外市场都与国内有着明显差异游戏企业出海，除了要面对激烈的市场竞争外，还需要面对许多其他挑战

我们在海外遇到的主要问题就是维权，比如出海游戏被‘换皮’，影响游戏发行收益，游戏商标被复制或模仿，对品牌造成不利影响，游戏外挂频现，买断游戏被破解，严重影响销量等但在不同国家，游戏版权的形成，保护方法，法律的规制或界定，审判方式，赔偿标准等都不同，增大了维权难度和维权成本中手游相关人士表示

为了应对这些挑战，我们有时会将游戏发行权利授权给当地发行商，由当地发行商负责游戏运营和维权等，同时建立高等级的游戏防火墙，减少游戏被破解的情况，还会与相关律所就境外证据搜集，案件代理等进行合作上述人士表示

我国出海游戏产品的收入增长，一定程度上挤压了当地游戏企业的生存空间，尤其是在成熟游戏市场，这一现象表现得更为明显而伴伴随着出海游戏产品影响力的不断增长，未来的挑战也将越来越严峻

以国内游戏企业重要的海外市场韩国为例，2020年2月，韩国将《游戏产业振兴法》大修后更名为《游戏商业法》，且章节和条文明显增加在业内人士看来，此次修改针对中国游戏企业的意图十分明显

北京韬安律师事务所高级顾问孙磊此前接受证券时报记者采访时表示，中国出海韩国的游戏品类，与当地游戏品类更接近，对当地企业构成了比较直接的竞争近两年，不少韩国游戏公司被国内游戏企业收购，引起了当地的不满和担忧该法律的出台，意味着韩国加大了对本土游戏公司的扶持力度，对于出海韩国的企业则施加了更为严格的义务和罚则

孙磊认为，虽然除韩国外其他国家尚未在法律层面提升对国外游戏产品的限制，但相关法律法规将会越来越严格，这种趋势是明确的。

除了法律政策外，海外市场对于未成年人保护，宗教，数据安全等方面的要求也相对更加严格，且不同市场的要求存在较大差异对于出海游戏企业而言，海外市场的风险与机遇并存，在做好市场开拓的同时，也需要对海外市场有更深入的了解，提前防范可能产生的风险

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