可以通过社交网络做营销扩大城市的知名度

本版供图:孙先超官兵/制图

鹤岗，又名煤城，位于黑龙江东北部，黑龙江北侧与俄罗斯相望2011年，国务院批准第三批25个资源枯竭型城市，鹤岗也在其中

位于中国东北边陲的鹤岗，一度不为大多数人所熟知，但在2019年却因房价而出名与此同时，低廉的房价也吸引了全国各地的人们不远千里前来置业，尤其是一些年轻人的到来，为这座城市注入了新鲜血液

面对直播电商，社交电商等新经济，新业态的快速崛起，鹤岗也在顺应时代潮流，欲将直播电商打造成新的经济增长点鹤岗作为一个资源枯竭型城市，如果能借5G时代互联网，直播电商的东风，加快经济转型，无疑具有重大意义

最近几天，证券时报·E公司记者前往鹤岗采访，近距离观察这座城市正在发生的一些积极变化。

真实鹤岗房价

预计高铁要到今年8月才能在鹤岗开通《证券E公司》记者需要从长春坐高铁到黑龙江佳木斯，再转乘大巴到鹤岗长春出发时间为10: 13，到达鹤岗时间为17: 00

记者在高峰时段到达鹤岗，一些街道已经出现了交通堵塞鹤岗的街道很干净，医院，学校，超市，餐厅等生活设施随处可见在位于鹤岗工农区育才路的育民小学外，许多家长正在等待孩子放学鹤岗的绿化程度很高目前，鹤岗林地森林覆盖率提高到86.7%，建成区绿化覆盖率超过43%据说已经实现了绿化300米，园林500米

来到鹤岗，自然要了解鹤岗的真实房价鹤岗这几年新楼盘不多，现在交易的主要是存量房和二手房鹤岗市民介绍

位于鹤岗向阳区新兴路的永丰国际城和怡和华府是目前为数不多的在售楼盘其中永丰国际城二期尚未预售，一期还有少量毛坯房，均为149㎡以上，3室2厅2卫折后单价4530元/平米，149㎡的房子总价67.5万元

宜华府由三栋高层和三栋多层组成，均配有电梯至地下停车场，最小销售面积120㎡其中高层建筑起拍价4850元/㎡从二楼开始，每上一层需要加10元多层住宅价格为5550元/平方米，其中二至四层价格相同，其他楼层价格不同

二手房方面，证券时报·E公司记者发现，鹤岗确实有一些总价在三四万元的二手房在售比如鹤岗南山路十二中附近的富源小区，一套建筑面积为52㎡的两室一厅一卫的房子销售总价才4万，单价才770元/㎡

但鹤岗总价6位数以上的二手房并不少见北国明珠四期一套65㎡两室一卫住宅，销售总价近10万元，单价约1500元/平方米在鹤岗南山区松鹤小区，一套76㎡两室一厅住宅，销售总价13万，单价1710元左右

在位于鹤岗工农区比优特时代广场附近的金地新城，一套建筑面积81㎡的两室一厅住宅，销售总价29.8万元，单价3679元/㎡也位于工农区龙鑫天水湖休闲园为两室一厅一卫住宅，建筑面积112㎡销售总价36万，单价约3214元/㎡

总体来说，鹤岗整体房价不高因为建筑年限，地段，楼层，装修等因素，二手房价格相差较大并不是所有的都是白菜价

外人来了。

对许多中国人来说，房子是必不可少的而鹤岗的低房价正好满足了中国一个人的需求这几年，全国各地的人都在鹤岗买房

郑虔，1993年出生，广东湛江人在大学期间，郑虔学习市场营销毕业后先后在福建厦门和广东广州的汽车4S店工作，从事销售和汽车配件销售工作

2019年，郑虔无意间关注了黑龙江鹤岗二手房卖白菜价的新闻，让他萌生了去鹤岗买房的想法2019年10月，郑虔独自一人千里迢迢来到鹤岗那时候我在开网店，不受地域限制这也是当初去鹤岗买房的重要原因郑说:因为怕家里人担心，所以去鹤岗之前没有提前告诉他们

郑在鹤岗花4.6万买了一套60㎡的房子，然后装修刚到鹤岗的时候，郑虔还是以开网店为主业，偶尔拍一些小视频一个偶然的机会，郑虔拍摄的一个小视频在Tik Tok获得了极高的关注，粉丝数量迅速增加于是，郑虔开始有意识地拍摄一些以鹤岗为主题的视频

从2020年初开始，有人给Tik Tok的郑虔写私信，询问鹤岗房价问题，还有人请郑虔帮他们买鹤岗的房产我开始做房产中介纯属巧合现在全国人民平均每个月能买近10套房子去年年中，我一个月买了20多套房子，创下了自己的纪录郑之前说过

现在，郑虔在鹤岗成立了郑虔地产，雇佣了几名鹤岗本地人从事二手房中介业务除了从事二手房中介业务，郑虔还为购房者提供装修服务，这已经成为他的第二大主业

与传统的二手房中介不同，郑虔80%到90%的业务来自线上，客户多在江浙粤川这些客户在鹤岗购买房产，大部分用于投资他们中只有少数人会在这个阶段之前住在鹤岗郑之前说过，很多人买房前后都没去过鹤岗我们正在帮助处理一切

因为发展顺利，郑虔准备长期定居鹤岗现在看，原来购买的户型和装修都不是很满意去年买了一套93㎡的房子，12万左右，房子还在装修郑之前说过

在抖音平台上，除了郑虔，还有山东鹤岗美美，小豪哥，鹤岗辽宁土等账号，都有一定的关注度和粉丝基础他们中的一些人，像郑虔，正在通过互联网从事二手房中介业务

鹤岗的直播电商

最近两年，很多外地人来鹤岗买房选择鹤岗定居的外地人，很多都在从事直播电商，短视频制作，网上售房等互联网相关工作据鹤岗群联传媒协会创始人朱海东介绍

在网上看到鹤岗房价的新闻，2020年3月，湖北人刘明借着去东北出差的机会，到鹤岗实地考察刘明经过调查发现，鹤岗市民很热情，市内物价不高，生活压力不大，最重要的是房子不贵2020年夏天，刘明和妻子再次来到鹤岗，很快买了一套70㎡的两室一厅一卫的房子

原本是自由职业者的夫妻俩经过深思熟虑，决定长期定居鹤岗，在网上创业两年过去了，刘明夫妇的生意越来越好，这也坚定了他们留在鹤岗的信心

刘明夫妇希望通过直播和送货的方式，把家乡的一些特产介绍给鹤岗和黑龙江同时也要让更多的家乡人知道和吃到黑龙江的特产

他是王艳佳木斯人，于2020年3月开始在Aauto Quicker平台上从事直播电子商务经亲戚朋友介绍，得知鹤岗正在大力发展直播电商行业，会给予很多优惠政策在详细了解后，王艳发现鹤岗促进直播电子商务发展的政策很有吸引力

2020年10月，王艳和他的团队来到鹤岗，从事商品直播目前，王艳团队成员数量已增长至20余人，在Aauto Quicker平台上拥有近200万粉丝直播时卖的产品主要是鹤岗本地的农产品

王家飞也是佳木斯人，多年前嫁到鹤岗，在一家企业做了6年人事经理2015年，王家飞去广州创业，并于2016年成立了自己的贸易公司经过几年的努力，王家飞的贸易公司已经逐渐走上正轨，销售渠道也比较稳定

2019年，王家飞回到鹤岗，2020年1月在Aauto Quicker平台运营直播号菲儿代拍淘，主要做品牌服装折扣王家飞还清楚地记得，他的第一把扇子来自鹤岗市，一次买了两把

进入电商行业两年多，王家飞在Aauto Quicker平台上的粉丝越来越多我从来没有在粉丝身上花过钱现在粉丝都是纯粉直播间每天有几百人在线，都是真的为了买衣服看直播王家飞说他平均每天广播大约4个小时从成交率来看，他每天能卖出一两百件衣服，一个月的利润在三六万元不等

据王家飞介绍，政府正在倡导大力发展直播电商行业现在很多鹤岗本地人也在进入直播电商行业许多鹤岗妈妈都去王家飞的直播间学习如何直播

在谈到鹤岗发展直播电商的优势时，王家飞表示，直播电商发展后，伴随着业务量的不断增加，对运营团队成员的需求，以及直播场地和存放货物的仓库面积也在增加人力和场地成本在直播电商的成本构成中占很大比重鹤岗的人力成本相对较低，一些电商产业园还免费为主播提供直播场地和仓库，这无疑是现阶段鹤岗发展直播电商的巨大优势

拓展网络名人经济

根据消息显示，鹤岗已启动产业转型示范市建设，正在加快产业结构优化升级，提升产业核心竞争力尤其值得关注的是，鹤岗还将重点培育直播电商，作为城市发展的新兴产业

面对新业态，新模式，鹤岗也在以推进电商赋能产业为契机，积极培育一批直播电商机构和MCN机构，孵化一批直播电商品牌，培养一批直播交付人才鹤岗希望营造直播电商发展的浓厚氛围，以信息化培育新动能，以新动能推动新发展，从而有效促进实体经济线上线下融合，打造新的经济增长点

2021年，鹤岗发布了《鹤岗发展直播电商三年行动计划》鹤岗的发展目标是，到2023年底，建设5个直播电商基地，培育10家具有示范带动作用的骨干电商企业，孵化30个网络名人品牌，培养1000名直播销售运营人员，培育一批带直播货的网络名人人才，使该市成为全省知名的直播电商发展新高地

鹤岗在今年年初的政府工作报告中提出，2022年要瞄准时尚需求，拓展网络名人经济，平台经济，共享经济推进电子商务村村通，形成以市级电子商务园区为龙头，各县区各具特色和优势的电子商务产业集群，电子商务交易额取得新突破发展云旅游，云购物，云购物，云教育等新业态，培育绿色消费新增长点

报道称，鹤岗发展直播电商有很多有利条件:黑龙江省物产丰富，鹤岗人普通话标准，有东北人特有的幽默感，鹤岗还拥有萝北港鹤岗正在制定数字经济发展五年规划，争取该省《信息技术与制造业融合发展实施意见》的支持计划2022年新建5G基站300个，5G信号全面覆盖两个重点城区和县级热点区域

鹤岗某电商产业园工作人员表示，伴随着5G时代的到来，我们希望实现直播电商与当地传统产业的有机协同发展，逐步带动和完善鹤岗的产业链供应链升级实现产品的电商化包装和规模化生产供应，推动鹤岗制造，鹤岗生产，卖全国，卖全球

在工作人员看来，直播电商和传统行业的结合，应该会在鹤岗大有作为比如，直播电商可以充分利用鹤岗的港口优势，将传统产业与直播电商，跨境电商新方式相融合，构建完善的跨境电商产品供应，渠道布局，保税区仓储物流等产业链体系，尝试开拓外贸跨境直播电商的发展推动跨境电商O2O体验店与网络名人直播相结合，打造新的营销模式

电子商务还可以整合鹤岗的文化旅游资源和特色项目，开展网络直播活动，掀起玩在鹤岗的旅游娱乐消费热潮，提高鹤岗文创产品的商业价值，打造鹤岗网络名人名片。

获取流量

这两年我一直在关注中国3~6线地区的直播电商行业发展一个城市要发展直播电商，首先当地政府要真正重视起来，通过三条路的建设，为直播电商的发展做好铺垫资深互联网观察人士丁道师在接受证券时报·E公司采访时表示

丁道师说，第一个是路，电商直播流量的发展必须要发展，因为电商直播涉及到一些物流的发送，第二是网络发展直播电商，既要普及4G，5G，又要能够提供快捷廉价的资费套餐，三是脑路政府相关部门应该通过适当的渠道向一些当地居民和当地创业者传授互联网知识，让从业者能够快速使用互联网工具融入大环境

据丁道师介绍，目前国内很多地方都是由政府主导，各行各业的直播机构和从业者共同参与，共同推动直播电商行业的发展，这已经成为一个大趋势鹤岗也可以因地制宜发展直播电商产业根据鹤岗的特色产品，可以调动广大从业者，农民，农业合作社，直播机构，上下联动，做好直播电商行业

丁道师坦言，流量对于直播电商的发展非常重要，因为流量就是用户，没有用户会买直播的账所以直播电商有了产品，渠道，政策支持之后，如何获取流量就显得尤为关键

直播电商能不能拿到流量，和它所在的城市关系不大当然，城市越大，经济越发达，机会就越多，可能会招到更好的人才来面对用户丁道师说

根据消息显示，为了获取流量，王艳和他的团队成员经常去一些大城市直播，以获取他们所居住城市的流量。

王家飞认为，无论是Aauto Quicker还是Tik Tok，都有对用户的定位，所以当主播直播时，平台会有意识地推送给同区域的用户除了地域因素，主播的带货能力，所售商品的质量和价格也是影响流量的重要因素王家飞说，东北主播热情，幽默，真诚，说话有感染力，友好，对流量大有裨益现在很多大型平台愿意聘请东北人做主播，也是看重主播的这些优势

商业上，可以通过社交网络做一些营销，进一步扩大城市的知名度同时，鹤岗还可以通过与这些主播合作等方式，直接邀请一些有流量的主播来获取流量

鹤岗也可以培养一些主播加入MCN机构，或者和MCN机构合作，请MCN机构的主播来鹤岗带货丁道师表示，为了获得流量，鹤岗的直播电商可以在很多方面进行探索和尝试，一些互联网游戏必须灵活运用

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