他拿出2000元积蓄租下了文化中心的一个小窗口

30年点亮一个书梦

从2000元租一个小窗，到做皮书，三农书等特色，这个县级书店现在有5万多种书。

河北辛集市，位于石家庄以东65公里，距北京240公里这个县级市有一家书店从1989年开始，这里养育了三四代当地人——这就是位于辛集市河北集的科技书店店主香今年75岁，在这家书店经营了33年

我想开一家书店

1947年，张冀湘出生在辛集的一个农民家庭张冀湘大概五六岁的时候，邻居家的一个大哥从北京回来，带回来一些小说连环画，小书，画面生动，文字简练，翻来翻去张冀湘走进故事并被深深吸引这些书成了他的执念，他经常想着怎么去邻居家再看看爱情的种子早早种下，一上学就生根发芽

一次语文课，老师在一篇命题作文上写了我的理想，张冀湘写的作文是我想开一家书店老师曾经把这篇作文作为范文读给全班同学听，全班同学鼓掌，没有一个人说它疯了老师坚定而期待的目光给了张吉信心他觉得我一定要开书店，我也一定能开书店

中学毕业后，成绩一直名列前茅的张冀湘被保送至正定师范大学，后加入辛集市文联上学期间，他从未放过任何一家书店:从学校的阅览室到周边的小书店，远到石家庄的各个书店他骑自行车坐火车，四处寻书，穿梭于大大小小的书店——学生时代，他就已经为自己的书埋下了种子

我第一次跌倒。

1988年，国家向民营书店颁发了营业执照，张冀湘的梦想终于可以实现了他毫不犹豫地开始创业1989年，他拿出2000元积蓄，租下了文化中心的一个小窗口在这个狭小的空间里，张吉将《读者》和《青年文摘》等杂志挂在墙上，书店梦由此开始卷首虽然很小，但读者很多改革开放初期，人们对文化充满了渴求但是，纵观整个图书市场，很不景气没有字典，连一本唐诗三百首都买不到张吉响铃书店里薄薄的杂志和通俗轻快的书籍，正好填补了人们极度的精神空虚

小书店生意兴隆，但好景不长第二年，文化馆收回了场地张冀湘的书店搬到了一个不到10平方米的铝制书店，取名教育书店这个亭子面向街道在整扇玻璃窗上，有一个矮棚子棚子上用红色写着:店里新书多，早晚开放在玻璃窗上，有许多彩色的书1993年，书店迁至巴扎河北集店，更名为科技书店，沿用至今

找个店址不容易，书更难进货源是书店经营的第一要素20世纪90年代初，为了获得第一手资料，张吉开始尝试直接从出版社购买书籍千方百计凑齐2000多元买回500本余本小说《金钱，狂兽》可是就是那一次，他进了书，让他几乎翻不起来，好好品尝了开书店的酸果《金钱，狂兽》是湖南文艺出版社的纪实作品，展现了中国第一批个体户通过努力致富的心路历程当时县里正准备举办一年一度的大型庙会他曾经向他的爱人吹嘘说，这些书会在一个庙会上卖光结果，沉重的书本让他重重地摔了一跤书，卖了几本很差的真金白银的花花草草以打了一个水漂的结果收场

书店会继续开，还是会关门面对沉重的失败，当他犹豫的时候，他的爱人坚定地支持着他经过反复锤炼，书店逐渐正规，一个变成两个，两个店扩张成三个店一家人每天东奔西跑，早出晚归，忙得不亦乐乎那一年，张冀湘写了一副春联来记录当时的情况忙着忙着，早忙着晚忙着，沉默的岁月是忙碌而快乐的，今天累，累，累，好吃的小店累，甜

服务不满意，寻找商机

辛集市虽然是一个60多万人口的县级市，但却是全国著名的皮革裘皮服装之都皮革业早在明清时期就很有名伴随着时代的发展，皮革制品需要更新技术，提高质量，转型，但在这个小县城，大家都习惯低头干活，遇到技术问题往往无能为力通过不断的调查研究，张冀湘逐渐认识到辛集需要皮革技术和皮革书籍

但当年出版的皮书很少，当地的新华书店几乎没有毕竟皮革是冷门产品，专业性强，读者面窄出版社怕书出版后卖不出去，就不出去了皮货商想要却买不到偶尔有出版社，这家有好几种，那家也有好几种收集它们是非常困难的

于是，张冀湘去了省会石家庄，去了北京的展销会，去了各地的出版社，坐在颠簸的长途汽车上，抱着一袋袋他一直在寻找的书那时候辛集到北京只有一趟车，而且总是半夜11点左右到凌晨5点的路程公共汽车上座位很少，但人很多回来的时候，张冀湘总会带回一袋袋几百英镑甚至上千英镑的书——开书店不仅是脑力活，也是体力活根据张冀湘的日记，2001年，他为淘书往返北京21次，每次三四天

通过扎实的努力，张冀湘慢慢地与全国各地与皮革相关的单位和个人建立了密切的联系，并在全国各地收集各种皮革书刊在科技书店，有皮革书刊专柜，近百个品种，2000多种服装书籍从皮革的生产加工到皮革服装的销售，包括选料，染整，裁剪，设计，推料，定型，熨烫，修补，销售，服务，你可以找到不同环节，不同版本的书籍有一段时间，这家店的皮革书刊品种之多，版本之多，内容之丰富，在全国独树一帜甚至出版多年的皮书，市面上很难找到的绝版书，在这里也能找到例如，只有《皮革化学品》一本书有几家出版社出版的各种版本皮衣推板是关键的一步如果你跟得上，跟得上，皮衣会卖得很好，赚很多钱科技书店汇集了全国各地的书籍——中国纺织出版社，上海文化出版社，上海科学技术出版社，辽宁科学技术出版社上海文化出版社出版的《高级服装领/袖印花技术》完整版，一年就卖了几百册书店曾多次参加辛集市一年一度的皮革博览会虽然是个小摊位，位置偏，装修差，但还是很受欢迎总是挤满了摩肩接踵的人，很受读者欢迎弘扬特色，抓住冷门，服务经济的做法是成功的

我买别人不敢进的书，别人不想进的书，别人进不去的书，别人赔钱的书张吉说现在，这家科技书店的营业面积有800平方米，藏书5万多种书架上陈列着200多种图书，涵盖了当地农村经济和生活的方方面面一般县级新华书店需要2000种图书

2004年2月，张冀湘租赁的辛集市重点企业飞翔鞋业商场突然宣布破产，商场进行了公开拍卖张翔毅然参与竞拍，最终以最高价胜出——不到一百万元从此，辛集市科技书店结束了多年来租赁店面的历史，有了自己的店面因为书店位置好，客流量大，很多人找上门来，提出租赁或者合资如果把楼层租出去，轻松的租金远远高于卖书的小利润但最终，张冀湘还是选择了坚守图书经营，服务三农张吉说:我是农民的儿子...阅读对农民来说太重要了...一个城市多一个书店，就会减少一个监狱

30年浓缩成我开了30年书店

从1989年到2022年，科技书店已经走过了33个年头，张冀湘已经年届七旬，书店也慢慢地移交给了他的女儿和女婿可是，张冀湘偶尔会去书店他对这个地方太熟悉了，每本书在几楼，每本他辛辛苦苦从世界各地找来的书，他都记得清清楚楚，一本一本书店的每一寸面积，每一个书架，都是积累的心血他熟悉所有来来往往的读者，有些人甚至能叫出他们的名字

经过多年的奋斗，科技书店逐渐成为这个县级市的文化地标伴随着时间的推移，实体书店的道路越来越艰难，很多书店歇业或者倒闭但是，科技书店上还是亮着一盏灯在张吉女婿王新峰的提议下，科技书店的网店也开了起来，一天能卖出10张左右张冀湘认为，作为一家开了30多年的老店，科技书店的坚持，也是千千万万实体书店坚持的缩影

最近几年来，张吉以农村图书发行为题，先后撰写出版了《农村需要什么样的书》，《写三农的书为什么要多问问题》关于农民读书的60篇系列文章等，与读者分享他们的经营理念和方法现在，这些文章被收入《我开书店30年》手稿，70多篇，共计30多万字，记录了我这30年来的所思所获

2022年春节，已经是七十岁的张冀湘，写了一幅充满激情的书店对联，回忆书不老，陶青乐三十年的经历，祈祷书店不倒，火烧五栋楼至于他开书店的33年历史，张冀湘总结为有喜有忧，无怨无悔

协调员/刘江华

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