拓销两旺，德信获得杭州两宗优质地块

日前，杭州2022年首批集中供地推出60宗地块这次集中供地揽金826.76亿元，成为今年以来各城市最大规模的一次供地，走出了杭州的独特行情2021年下半年以来，伴随着房地产相关融资政策的进一步收紧，全国土拍市场降温，民营房企普遍放缓了拿地节奏，在公开市场拿地动作较少杭州2022年一批次土拍的表现，反映出房企对杭州的坚定看好，也给全国相对冷静的市场注入了一定的信心当然，杭州这次土拍市场能成为佼佼者，据好地研究院测算，此次土拍地块普遍起价利润率能够在11%以上，即使达到中止价，也有7%左右在这样的利润背景之下，包括滨江，绿城，德信等多家优秀企业在审慎管理公司财务的同时，也积极参与本次土拍并获得一定成绩本次，德信地产顺利摘得2宗优质地块，总价约22.65亿元德信本次连拿杭州两宗地块，不仅体现了企业具有较强的综合实力和稳健的经营策略，也展现出良性发展，持续向好的趋势

保障利润拿对地，热销补仓两手抓

公开信息显示，萧政储出13号是萧山区利群河东单元XSCQ10F—R21—06—01地块在竞拍过程中，多家房企对该地块势在必得，共有25家房企进入一次性报价，20家房企参与摇号最终，该地块由德信地产与杭州城投以11.98亿元拿下，楼面价17920元/平方米

同样，开发区荷禹路与临平大道交汇东南地块也被诸多房企密切关注有10家房企进入一次性报价环节，4家报出次高价德信地产凭借突出的综合实力以10.67亿元竞得该地块，楼面价11760元/平方米

根据消息显示，杭州2022年一批次集中供地平均实际楼地价差13690元/㎡，盈利空间仍处集中供地以来的高位，且与去年三批次基本持平，这在行业当前低盈利背景下无疑是一个重要的利好信号德信中国表示，要在品牌，利润，负债之间积极做好平衡，这是其长期发展的重要基础，这样的发展战略，也是公司参与本次土拍并获得高利润项目的重要原因之一

杭州本次土拍热度高的原因除了利润水平有一定保障外，地块所处的区位优势也是众多房企争相参与的原因之一杭州最近几年来相关政策利好消息不断释放，人才涌入，加上地处长三角核心区位，后续经济发展潜力巨大，而这样的政策，经济背景也给布局当地的房企，购房者增加了信心

事实上，德信中国总能看懂杭州这座城市的发展脉络，在城市红利爆发期前布局新兴区域，并凭借自身品牌与产品力优势创造热销楼盘以这次成功拿下的地块为例，萧山区利群河东地块，周边配套设施完善，另一地块则位于临平区东湖新城核心区域，周边汇聚万宝城，栢悦中心等商业综合体，并且拥有临平第五中学，高级中学，市民广场等优质配套，宜居属性凸显

本次获得的两宗地块进一步补足了德信长期发展的动力截至2021年12月31日，德信长三角一二线城市土地储备占比达45.40%，杭州单城占比达27.9%

一边是土地市场的强力补仓，而销售端，德信也正以其高质量的产品不断获得消费者的青睐近期，德信·临望宸府首开大捷，热销近6亿，德信·钱塘云庄住宅开盘销售约21.5亿，首座未来社区之彩城3个月销售近14亿，台州江山云和首开销售12亿，温州江山云起开盘5个月销售近60亿均受到当地消费者的喜爱与好评

有业内人士表示，近期全国的房地产市场行情整体震荡，叠加疫情的影响，德信的热销表现可谓亮眼这与其深耕城市布局，突出的产品力和服务力，训练有素的团队等息息相关

提前偿还美元债，保持稳健财务风格

除了土储和产品销售表现亮眼，德信在财务上还积极兑现偿债承诺，降低负债压力，提高财务健康度，扩大安全边界日前，德信发布公告称，已悉数赎回于2022年到期的2亿美元11.875%优先票据此举不仅有力地维护了资本市场的信用，也用真金白银提振了行业信心

在积极偿债，巩固行业信心的同时，德信中国多渠道回笼资金，将安全放在首要位置2021年，德信净负债率由2020年末的75%大幅降低12个百分点至63%，现金及现金等价物及受限现金同比增长12.2%至175.63亿元，现金短债比维持在1.31倍，融资成本大降46.2%至2.59亿元，财务结构进一步得到优化

业内人士指出，面对大环境变化，能穿越周期的房企，既要能抓住行业上升期发展机遇，强化综合竞争力，同时在行业下行中调整战略，渡过难关可以看到，在不断的政策利好下，市场回暖在即，德信中国始终坚持保持财务稳健，为可持续增长的潜能蓄力

财务的审慎管理正不断提振资本市场对德信后续发展的信心，而作为企业发展基础的土储，产品销售上的良好发展则进一步强化了外界对公司长跑者定位的认可，德信正在不断通过行动展现长期发展的实力。

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